¿CÓMO ESTAN CAMBIANDO EL MUNDO LOS EMPRENDEDORES?

La globalización ha incrementado la complejidad del entorno en el que se deben desenvolver los negocios actuales. Ha incrementado tanto los riesgos como las oportunidades. Este ambiente lleno de incertidumbre es el principal lugar de desarrollo de los emprendedores

A medida que ha aparecido la crisis financiera, es sorprendente que sea transmitida tan rápidamente alrededor del mundo. Para lograr tener éxito en este entorno, los líderes de los negocios necesitan perseverancia y agilidad para responder rápidamente a nuevas oportunidades y nuevas amenazas, lo que los ubicará en un nivel empresarial más avanzado.

En un estudio realizado por la firma Ernst & Young, en el cual se investigó cómo los mejores 300 emprendedores mundiales están respondiendo a estos cambios.

Algunos de los hallazgos más importantes fueron:

1. La globalización dirigirá la era de la agilidad

En un mundo conectado globalmente, los emprendedores buscan dejar de lado a las grandes multinacionales al generar empresas globales más ágiles que tengan una respuesta más rápida al cambio y a las oportunidades. Un equipo con gran experiencia internacional, con la habilidad de comprender y de adaptarse a las diferentes culturas, será un ingrediente importante para el éxito de estas nuevas compañías.

Para ver el articulo completo, siga el siguiente link 
http://www.dinero.com/negocios-online/emprendimiento/como-estan-cambiando-mundo-emprendedores_73603.aspx 

MENTALIDAD EMPRENDEDORA

Su mentalidad es el único obstáculo entre su vida actual y la vida que Ud sueña tener. Es una ley irrevocable de la vida. En la Biblia dice así: "Tú eres lo que piensas" (Proverbios 23:7).

Nuestra vida es un reflejo directo de nuestra percepción de nosotros mismos. Si pensamos mal, vamos a creer mal, y si creemos mal, vamos a actuar mal.

Consecuentemente, si queremos implementar cambios en nuestra vida, tenemos que comenzar a cambiar nuestra manera de pensar primero.

 

Si queremos ser un emprendedor exitoso, tenemos que aprender a pensar como uno. Y tenemos que desaprender la mentalidad de empleado con la cual la mayoría de nosotros hemos sido educados.

Te invitamos a descargar el siguiente documento, que servira de base para tener una mentalidad emprendedora!!!

http://www.scribd.com/doc/33802656/01mentalidad-emprendedora

NEUROECONOMÍA Y NEUROMARKETING, CÓMO ACTIVAR LA DECISIÓN DE COMPRA

¿Por qué el cliente toma una decisión de compra? ¿Qué es lo que está detrás de su conducta? ¿Cuáles son sus preferencias, más allá de sus manifestaciones conscientes? La investigación del comportamiento del consumidor y los resultados que de ella se obtienen han dado sus frutos, tradicionalmente, en el diseño y ejecución de estrategias y campañas comerciales. Pero estudios recientes demuestran que hay muchas estructuras del sistema nervioso implicadas en los procesos de transacción económica, especialmente las relacionadas con las redes

neuronales de la emoción y la motivación.

Es en este contexto donde emerge el neuromarketing. Se trata de conocer al consumidor más allá de su reflexión consciente, profundizar y descubrir las claves que rigen el comportamiento del ser humano ante los estímulos económicos, más allá del plano racional.

Articulo escrito por: Antonio Damasio (profesor de neurociencia), María Pastor (neuróloga), Mónica Deza (pionera del neuromarketing en España), Siemon Scamell-Katz (TNS Magasin) y Néstor Braidot (pionero en aplicar la neurociencia a la organización, liderazo y educación).

BMW, DE LA IDENTIDAD AL COMPORTAMIENTO DE MARCA

Para que una marca tenga éxito, debe contar no sólo con una imagen atractiva, sino también con empleados que transmitan al cliente una determinada manera de comportarse. Es decir, para afrontar los desafíos de un mercado cada vez más competitivo, se hace necesario dar el salto de la identidad de marca al comportamiento de marca. MarketingDirecto.com estuvo en Munich en el Congreso de Neuromarketing para traerle información en exclusiva.

La empresa automovilística alemana BMW es consciente de ello y apuesta decididamente por el denominado behavioural branding para fortalecer el vínculo con sus clientes. Así lo explicó su director de Marketing, Manfred Bräunl, durante el tercer congreso de neuromarketing Neuromarketing Kongresss 2010 que, centrado en la construcción de canales de empatía con el cliente, se celebró en Munich la semana pasada.

Bräunl subrayó que en una marca influyen cuatro factores fundamentales: el producto, el entorno, la comunicación y el comportamiento. La aplicación de técnicas de comportamiento a una marca se revela, por consiguiente, tanto o más decisiva que el diseño, la competencia o el mensaje del producto que queremos promocionar.

 

Los encargados de crear comportamiento de marca son los empleados de la empresa. Según el director de marketing de BMW, para que ese comportamiento de marca transmita valores positivos al cliente, los trabajadores de la compañía deben prestar especial atención a sus conversaciones con el cliente, a su lenguaje corporal, a su competencia para la resolución de problemas, a su propia percepción como empleado al servicio de la marca, y a la mímica.

 

Aplicando técnicas de behavioural branding, BMW ha conseguido trasladar los tradicionales valores de su identidad de marca a un comportamiento de marca cimentado en seis pilares básicos:

 

1. Orientación al cliente

BMW es una marca que ve siempre las cosas desde el punto de vista del cliente, con quien además entabla siempre relaciones estables y duraderas.

Para ver el articulo completo siga el siguiente link: http://www.marketingdirecto.com/especiales/neuromarketing/bmw-de-la-identidad-al-comportamiento-de-marca/

LOS PROGRAMAS DE PUNTOS HALLAN BUENA ACOGIDA ENTRE LOS CONSUMIDORES

Las tarjetas de puntos son un buen instrumento para fidelizar al cliente. Así al menos se desprende de un estudio desarrollado en Alemania TNS Emnid, informa Horizont.

El informe revela que los alemanes llevan de media en sus carteras 4,2 tarjetas. La más utilizada es la tarjeta de débito (81%), seguida de la tarjeta del seguro (77%). El tercer puesto lo comparten la tarjeta de crédito y la tarjeta de puntos Payback (32% respectivamente).

Los programas de puntos son especialmente bien recibidos entre los consumidores más jóvenes. El 45% de los alemanes menores de 30 años cree que este tipo de sistema resulta muy efectivo a la hora de ahorrar en las compras.

Por otra parte, el 68% de las personas encuestadas por TNS Emnid considera un factor importante el hecho de que las tarjetas de puntos puedan emplearse en varias tiendas simultáneamente.

El mayor problema detectado en el estudio es el elevado número de programas de puntos en Alemania. Tres de cada cuatro consultados dicen sentirse abrumados ante la extensa oferta de este tipo de programas.

Por lo que respecta a las fórmulas publicitarias empleadas por los programas de puntos, dos tercios de los encuestados contemplan los envíos de mailing postal como útiles e informativos. Asimismo, más de 85% valora positivamente los folletos y anuncios publicados en prensa.

Articulo tomado de Marketing Directo

LAS REBAJAS SE VUELVEN MENOS EFICACES COMO ESTRATEGIA DE VENTA

La compra de prendas de vestir rebajadas ha caído un -7% en volumen entre enero y mayo, según se desprende de Worldpanel Fashion, el panel de consumidores especializado en información del sector textil de la consultora Kantar Worldpanel. En cambio, el número de prendas no rebajadas compradas se mantiene respecto al periodo anterior, lo que en conjunto conlleva a una evolución del total sector “vestir” del -3,8%, arrastrada por la tendencia negativa del producto rebajado durante los primeros meses del año.

Esta evolución dispar ha favorecido que gane peso el producto no rebajado: el 50% de las prendas de textil compradas entre enero y mayo eran no rebajadas, cuando el mismo periodo de 2009 tenían más peso los productos rebajados (52% era rebajado y 48% no rebajado). El estudio identifica dos factores clave que explican el retroceso del producto rebajado:

Menos compradores: un millón de españoles ha dejado de comprar producto rebajado en los primeros meses del año (frente a 400 mil compradores menos del producto no rebajado).

Las prendas no rebajadas también han disminuido sus precios, con lo cual “el consumidor ya no tiene que esperar a las rebajas para hacer compras más económicas”, según apunta Rosa Pilar López, Sector Director de Kantar Worldpanel. En consecuencia, la evolución del sector en valor en los 5 primeros meses del año ha caído hasta el -8,6%, llegando hasta un -12,6% entre los productos rebajados, y un -4,4% entre los no rebajados.

Articulo tomado de marketing directo

LA SACUDIDA DEL BURRO

Un día, el burro de un campesino se cayó en un pozo. El animal lloró fuertemente por horas, mientras el campesino trataba de sacarlo sin éxito.

Finalmente el campesino decidió que el animal ya estaba viejo, el pozo estaba seco, y necesitaba ser tapado de todas formas y que realmente no valía la pena sacar el burro.

Invitó a todos sus vecinos para que vinieran a ayudarlo. Todos tomaron una pala y empezaron a tirar tierra al pozo. El burro se dió cuenta de lo que estaba pasando y lloró desconsoladamente.

Luego, para la sorpresa de todos, se tranquilizó. Despues de unas cuantas paladas de tierra, el campesino finalmente miró al fondo del pozo y se sorprendió de lo que vio ... Con cada palada de tierra, el burro estaba haciendo algo increíble... Se sacudía la tierra y daba un paso hacia arriba..... mientras los vecinos seguían echando tierra encima del animal, él se sacudía y daba un paso hacia arriba.

 

Pronto todo el mundo vio sorprendido como el burro llegó hasta la boca del pozo, pasó por encima del borde y salió trotando...

Moraleja:

- La vida va a "tirarte tierra", todo tipo de tierra... El truco para "salirse del pozo" es sacudírsela y dar un paso hacia arriba. Cada uno de nuestros problemas es un escalón hacia arriba.